望著鋁模板如積木一般砌出的一層層高樓的骨架，廣成鋁業(yè)有限公司的總經(jīng)理林文舒了一口氣。因?yàn)榇隧?xiàng)目自上月16日動工后，訂單量已明顯增加，而訂購方則是萬科、保利、龍光等房地產(chǎn)巨頭。

　　然而，一年前，廣成鋁業(yè)所遭遇的卻是另一番景象：成千上萬噸的高精光伏鋁型材橫臥在廠房，等待運(yùn)往無錫尚德、江西賽維等光伏名企。

　　從傳統(tǒng)鋁材到新型光伏型材再到建筑鋁模板，這就是廣成鋁業(yè)因應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢的改變作出的戰(zhàn)略調(diào)整。而不變的是，企業(yè)對核心理念的堅守：超越復(fù)制，追求創(chuàng)新，尋找“藍(lán)海”。

　　與港資合作爭取出口主動權(quán)

　　1995年，一家名為廣亞的鋁型材公司在南海橫空出世，經(jīng)過多年的發(fā)展，逐漸形成一個有廣亞、廣成和廣銀三個品牌，年產(chǎn)能達(dá)30萬噸的龐大鋁型材制造集團(tuán)。

　　與集團(tuán)的龐大相比，廣成成立之初僅有120人。據(jù)林文回憶，在2008年之前，廣成的鋁材出口還主要依賴外部的經(jīng)銷商，為了能爭取到出口的主動權(quán)，保留更多的利潤，集團(tuán)特意與港資合作成立廣成鋁業(yè)有限公司?！懊麨橥赓Y，實(shí)質(zhì)就是民營企業(yè)，主要是為了出口不用再依靠別人?！?/p>

　　2006年12月，廣成鋁業(yè)與三水區(qū)樂平鎮(zhèn)政府簽訂買地合同。次年3月5日動工，8個月后，地上的48個魚塘被填平，建起了20萬平方米的廠房，第一臺擠壓機(jī)正式運(yùn)轉(zhuǎn)投產(chǎn)。

　　而就在此時，林文以職業(yè)經(jīng)理人的身份走進(jìn)了廣成的核心領(lǐng)導(dǎo)層。創(chuàng)業(yè)之初，林文在一個靠近車間的辦公室旁邊建起了一間臥室，從周一到周六，每晚都要與吊機(jī)轟隆隆的聲音相伴而過。

　　“半夜3點(diǎn)機(jī)器聲停了，我就爬起來去巡廠，大概一個小時后，又再回去睡覺，到7點(diǎn)多再起來?！痹谶@種夜以繼日的過程中，林文及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)逐漸懂得做制造業(yè)必須具備的孜孜不倦、鍥而不舍的精神，并從最初的120人逐漸發(fā)展至如今3000多人的團(tuán)隊(duì)。

　　苦熬扛過金融危機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)線

　　如今，提及企業(yè)初創(chuàng)的那些事兒，林文還是會流露出生不逢時之感慨。

　　2008年，就在企業(yè)誕生之初，即遭遇到前所未有的惡劣大環(huán)境。有數(shù)據(jù)顯示，2001-2007年鋁型材凈出口量持續(xù)增長，年均增長率達(dá)123%，而到了2008年由于國際金融危機(jī)爆發(fā)，世界鋁擠壓材需求下降，同時以一些西方國家為代表的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，多次威脅到中國鋁型材的出口，造成凈出口量急劇下降，同比下降幅度在73%左右。

　　而反映在廣成身上的寒意則是在2008年11月，企業(yè)只剩下9噸的訂單，面臨停產(chǎn)。

　　根據(jù)對當(dāng)時形勢的研判，廣成認(rèn)為這個金融危機(jī)的冬天其實(shí)更多源于行業(yè)對未來不可預(yù)知的恐慌。在上半年的數(shù)項(xiàng)宏觀調(diào)控政策和外部金融危機(jī)的復(fù)合作用下，鋁錠的價格從19000多元/噸跌到10500元/噸。

　　“下單就是虧損，我們是鋁錠價加加工費(fèi)的結(jié)算方式，今天下單一萬七，明天就一萬六了，所以整個價格波動大，客戶都不敢再下單了。”也就在此時，公司首次向其120人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推薦華為老總?cè)握撬鶎懙囊黄恼隆度A為的冬天》，要求集體準(zhǔn)備好過冬。

　　在行業(yè)的慘淡中，廣成鋁業(yè)卻看到了在絕處堅持的生機(jī)?！爱?dāng)鋁錠價格跌到一萬塊左右，整個行業(yè)就不太正常了，對國家的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定也將造成影響，國家也不會讓此情況持續(xù)，我們覺得堅持下去依然會有希望?！?/p>

　　后來的事實(shí)印證了這種判斷。2009年，隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢逐步緩和，全國鋁型材出口有所好轉(zhuǎn)，凈出口達(dá)38.4萬噸，相比2008年增長了90%以上。同時依托整個集團(tuán)的實(shí)力，廣成最終熬過此難關(guān)，在此年內(nèi)將鋁擠壓生產(chǎn)線擴(kuò)大到近30條。

　　挺進(jìn)光伏業(yè)的“藍(lán)?！背粮?/p>

　　“紅?！迸c“藍(lán)?！保@兩個MBA課程中的專業(yè)名詞，一直在廣成的管理層中口口相傳，成為企業(yè)對形勢判斷和經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的主要依據(jù)。

　　“鋁型材行業(yè)畢竟是一片‘紅海’。”林文分析，2008年、2009年由電解鋁生產(chǎn)出來的擠壓類的鋁產(chǎn)品量是800萬噸，今年到了1200萬噸，但一線的品牌并未能達(dá)到50%的增長。這意味著在全國各地那些年產(chǎn)一兩萬噸的低品牌廠新建了很多，這種重復(fù)、低質(zhì)的投入，帶來了激烈而無序的競爭。

　　“制造業(yè)的每一個企業(yè)都非常努力，大家都在拼，要么出頭，要么被埋沒。廣成一定要超越復(fù)制，追求創(chuàng)新，并尋找‘藍(lán)?！瑢?shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍式發(fā)展。”每次開會，公司總會向其團(tuán)隊(duì)灌輸如斯理念。

　　恰逢此時，新能源環(huán)保產(chǎn)業(yè)正以年均20%以上的速度快速增長，其中應(yīng)用最廣泛的當(dāng)屬太陽能等產(chǎn)業(yè)，而鋁型材由于具有重量輕、防腐性強(qiáng)、可重復(fù)利用等優(yōu)點(diǎn)，正好適合在這些行業(yè)中大量應(yīng)用。

　　在光伏產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)的2010年，中國生產(chǎn)的太陽能邊框用鋁材總量逼近50萬噸，有行業(yè)分析報告曾預(yù)測，在2015年，太陽能光伏電池用鋁型材的產(chǎn)量將達(dá)到150萬噸以上，或占整個擠壓類鋁型材產(chǎn)量的10%。

　　2009年9月廣成成為行業(yè)中首個縱身“跳入”光伏領(lǐng)域的企業(yè)，自主研發(fā)生產(chǎn)太陽能電池支架和鋁邊框等多種綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，并參與了《太陽能電池框架用鋁合金型材》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草，僅用了兩年的時間，其產(chǎn)品就憑借尺寸精度高、質(zhì)量好、產(chǎn)品表面膜層性能高等優(yōu)點(diǎn)被認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品，吸納了尚德電力、中國英利、江西賽維、德國肖特、美國第一太陽能等一批國內(nèi)外知名的太陽能電池組件制造商與之合作，成為光伏型材的第一品牌。

　　然而，去年至今，隨著光伏產(chǎn)業(yè)遭遇海外“雙反”、產(chǎn)能過剩等問題，江蘇尚德、江西賽維等一批行業(yè)巨頭相繼遇到巨大的阻力。光伏鋁材作為光伏項(xiàng)目重要的配套產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)量隨著光伏產(chǎn)業(yè)膨脹而迅猛增長，也隨著光伏產(chǎn)業(yè)的降溫而急劇回落。

　　“光伏當(dāng)時是‘藍(lán)?！珒H用了一年的時間就變成了‘紅?！??！睆娜ツ?.5萬噸占總業(yè)務(wù)量的半壁江山，到現(xiàn)在壓縮到十分之一的產(chǎn)量，林文感嘆，現(xiàn)在廣成努力在這“紅海”中保持領(lǐng)先的地位，預(yù)計整個光伏型材行業(yè)要到2014年才能恢復(fù)到2010年的水平。

　　試水鋁模板進(jìn)軍建筑領(lǐng)域

　　從“紅?！钡健八{(lán)海”再到“紅?！保?jīng)濟(jì)大棋局中的風(fēng)云變幻，令廣成在“藍(lán)?！睉?zhàn)略上的步伐不得不加速轉(zhuǎn)換。

　　事實(shí)上，在去年7月，廣成鋁業(yè)除了向管理層重提《華為的冬天》，要求企業(yè)上下再次做好“過冬”的準(zhǔn)備，也在積極謀劃涉足新型建筑鋁模板領(lǐng)域。

　　今年廣成的新式建材鋁模板項(xiàng)目正式啟動，并與國內(nèi)知名的大型房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成初步的合作意向。11月16日，廣成精加工車間鋁模板一期項(xiàng)目順利投產(chǎn)。目前，產(chǎn)品已在廣銀鋁業(yè)創(chuàng)新鋁加工工業(yè)園區(qū)的立式氧化生產(chǎn)線建設(shè)工程上大量使用。

　　隨著我國城市化進(jìn)程的加快，節(jié)能型低碳化新材料的應(yīng)用是建筑施工行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。目前我國的建筑行業(yè)大多使用木模板作支撐，但木質(zhì)材料因?yàn)槭艹笔軌鹤冃稳菀讓?dǎo)致澆注面不平整，建筑質(zhì)量難以保證，且重復(fù)使用性不大，造成極大資源浪費(fèi)，施工中還存在極大的安全隱患。

　　而在港澳地區(qū)，用鋁模板取代木模板已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。林文介紹，建筑用鋁模板具有重量輕、強(qiáng)度高、精度高、施工方便、周轉(zhuǎn)次數(shù)高、應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，在建筑行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場潛力。

　　“隨著我國城市化進(jìn)程的加快，節(jié)能型低碳化新材料的應(yīng)用是建筑施工行業(yè)未來的發(fā)展趨勢?！绷治脑u估，廣東現(xiàn)只有六家企業(yè)能夠從事該領(lǐng)域的生產(chǎn)，均為一線品牌，利潤空間高于普通建筑型材的平均毛利。在建筑行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場潛力。

　　與此同時，為進(jìn)一步降低成本，獲取更多的利益，廣成所依托的整個廣亞集團(tuán)亦在劍指廣闊的內(nèi)陸“藍(lán)?！保谇澳昱c廣西某國企投資集團(tuán)合作，成立廣銀鋁業(yè)有限公司，將在全國的9個省打造9個過千畝、影響半徑為400公里的大型工業(yè)園區(qū)，預(yù)計兩年內(nèi)能打造出一個上百億的企業(yè)。

　　“在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，還要進(jìn)行高投入的提升是很痛苦的。因?yàn)樗皇歉呖萍迹皇且粋€很創(chuàng)新的東西，所以必須在管理方面增加創(chuàng)新度，去適應(yīng)殘酷競爭。不如我搶占一個制高點(diǎn)，讓你們來追。”在多年殘酷競爭，廣成鋁業(yè)中逐步提煉如此體會。

　　啟 示 錄

　　瞄準(zhǔn)市場空白搶灘“訂制營銷”

　　及時從光伏型材跳到建筑鋁模板領(lǐng)域，這是個頗具分量的選擇。作為一家2008年金融危機(jī)中逆勢成長的鋁材新秀，廣成鋁業(yè)養(yǎng)成了對經(jīng)濟(jì)大勢的敏感，更在“紅海”與“藍(lán)?！钡摹伴W躲騰挪”之中，逐漸尋找到一套因時而變、順勢轉(zhuǎn)型的生存之術(shù)。

　　傳統(tǒng)的鋁型材行業(yè)主要以生產(chǎn)門窗等建筑鋁材發(fā)家。然而，近幾年，由于中西部城市的中小型企業(yè)野蠻擴(kuò)張，產(chǎn)能過剩問題日益凸顯，再加上頻頻遭遇國外“雙反”大棒的打擊，傳統(tǒng)鋁材項(xiàng)目疲態(tài)漸顯。

　　盡管鋁模板對于傳統(tǒng)鋁材行業(yè)尚屬比較新興的領(lǐng)域，但在國家對房地產(chǎn)的政策尚未明朗的背景下，目前大部分房地產(chǎn)商無論是拿地還是推新盤，均相對謹(jǐn)慎，廣成的這種類似回歸式的轉(zhuǎn)型，能吃到多大的新“蛋糕”?會否隱藏著另一個“紅海陷阱”?

　　對于這一點(diǎn)，林文對新領(lǐng)域所依托的行業(yè)背景的分析頗能切中肯綮?！皬哪壳皻v次調(diào)控來看，調(diào)了一線熱二、三線，調(diào)了住宅地產(chǎn)就激活了商業(yè)地產(chǎn)，資金總在這領(lǐng)域不斷地流動，發(fā)展到一定程度就進(jìn)入一種去庫存化階段，一些資金實(shí)力弱、管理差的企業(yè)要逐步整合、淘汰，但是，在這種情況下，市場是不是真的很弱化呢?我看未必?！?/p>

　　事實(shí)上，目前來看，要保住今年年初制定全國7.5%的增長率，一方面，在拉動中國經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)的三駕馬車中，出口、消費(fèi)這兩輛“馬車”依然乏力，尚難堪大任;另一方面，盡管業(yè)界對2008年的4萬億投資已有微言，但總體來看，由于中國諸如鋁材、鋼鐵、陶瓷等傳統(tǒng)行業(yè)房地產(chǎn)市場關(guān)聯(lián)甚密，因此要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長的目標(biāo)，確保中國經(jīng)濟(jì)軟著陸，投資拉動或?qū)殇X材等產(chǎn)業(yè)帶來一些新的增長點(diǎn)。

　　而根據(jù)住建部8月12日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月全國城鎮(zhèn)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房已開工建設(shè)721.8萬套，開工率達(dá)到72%(不含西藏自治區(qū))。隨著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求依然堅挺，保障性住房陸續(xù)開工，建筑鋁型材需求增長都會有保障。

　　事實(shí)上，廣成并非孤例。由于建筑鋁型材技術(shù)門檻低、競爭激烈，利潤率偏低，而正在興起軌道交通、汽車等行業(yè)對工業(yè)鋁型材的零部件需求逐漸增大，且附加值平均比建筑鋁型材高三四成。在建筑鋁型材方面做大做強(qiáng)的行業(yè)巨頭鳳鋁鋁業(yè)亦正悄然轉(zhuǎn)型，謀求在工業(yè)鋁材領(lǐng)域進(jìn)一步搶占市場。

　　筆者在采訪從事制造業(yè)的人士時，總是不時聽到像“現(xiàn)在這行業(yè)越來越難做了”、蛋糕’越來越小，吃的人越來越多”等一類的嘆息。尤其當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)原有的優(yōu)勢逐漸減弱，更使投身制造實(shí)業(yè)者愈發(fā)意興索然。然而，按照市場細(xì)分的理論，由于消費(fèi)者需求過于龐大，以及顧客的差異性和企業(yè)資源有限性的客觀存在，因此，近年來，“訂制營銷”也就成為各領(lǐng)域的新趨勢。

　　正如林文所言，此次廣成切入的新領(lǐng)域乃鋁材行業(yè)未來的發(fā)展方向，這存在著很多隱藏的競爭、風(fēng)險，洗牌的過程會比過去任何一年更殘酷。但是誰能拿得下來，就要看自己的內(nèi)功了。而對于整個鋁型材行業(yè)而言，再死守“老本”已非行業(yè)利于長遠(yuǎn)發(fā)展的明智之舉，及時瞄準(zhǔn)市場空白，搶灘登陸下一個發(fā)展空間，異常迫切。

　　行業(yè)

　　觀察

　　隨著近幾年鳳鋁、廣成、澳美等大型鋁材企業(yè)紛紛落戶三水，三水也成為鋁材行業(yè)的主陣地。來自三水區(qū)經(jīng)促局的數(shù)據(jù)顯示，持續(xù)多年高速增長的金屬加工和制品制造業(yè)自去年起開始剎車，增速分別滑落至8%和11.2%。而根據(jù)業(yè)內(nèi)消息，目前全省鋁材行業(yè)的開工率不足70%，而佛山企業(yè)表現(xiàn)則更為慘淡，產(chǎn)量同比倒退20%。

　　在產(chǎn)量倒退的背后，產(chǎn)能無序的擴(kuò)張使整個行業(yè)趨于市場占有率偏低、過于分散的狀態(tài)，由此亦帶來了一系列資源浪費(fèi)。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，目前，鋁材行業(yè)再往低走的空間將逐漸變小，未來將趨向一個平緩而規(guī)范的整合過程，建議通過提高技術(shù)和環(huán)保的門檻，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　現(xiàn)狀佛山鋁材產(chǎn)量同比倒退20%

　　記者從區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局獲悉，截至2010年12月，三水金屬加工與金屬制品行業(yè)規(guī)模以上產(chǎn)值分別達(dá)到180.87億元和164.82億元，高居全區(qū)十大行業(yè)第3位和第4位，規(guī)模以上產(chǎn)值合計接近全區(qū)五分之一。相比2005年底的數(shù)據(jù)，金屬加工與金屬制品規(guī)模以上產(chǎn)值分別僅為29.63億元和41.98億元，五年內(nèi)年均增長速度分別高達(dá)43.59%和31.46%。

　　然而，這樣的增長勢頭在2011年驟然改變。三水區(qū)經(jīng)促局去年12月的數(shù)據(jù)顯示，金屬加工與金屬制品2011年的增長速度分別滑落至8%和11.2%，相比“十一五”期間增速已大幅回落。金屬制品行業(yè)產(chǎn)值在全區(qū)的排名也悄然從第4滑落至第5。盡管2012年全年數(shù)據(jù)尚未出爐，但宏觀經(jīng)濟(jì)低迷背景下，金屬加工與金屬制品行業(yè)增長壓力不言而喻。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于產(chǎn)能過剩，目前全省鋁材行業(yè)的開工率不足70%，而佛山企業(yè)的產(chǎn)量表現(xiàn)則更為慘淡，同比倒退20%。

　　對此，三水區(qū)經(jīng)促局局長何小玲亦坦言，目前區(qū)內(nèi)有色金屬產(chǎn)業(yè)增速大體在15%左右，但企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力已有所增大。從長期來看，有色金屬產(chǎn)業(yè)增速趨緩是必然趨勢，隨著新興產(chǎn)業(yè)的崛起，未來其在全區(qū)產(chǎn)業(yè)中的占比也將有所下降?！敖?jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳的形勢下，推動部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這也將是我們今年‘培優(yōu)質(zhì)’、‘促提升’舉措的施力重點(diǎn)?！?/p>

　　研判內(nèi)陸地區(qū)中小企業(yè)野蠻生長致市場日趨分散

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國已成為世界首屈一指的鋁工業(yè)大國。截至2011年底，鋁加工產(chǎn)量和消費(fèi)量已連續(xù)六年位居世界第一。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國鋁加工材產(chǎn)量達(dá)到2346萬噸，同比增長20.6%，約占世界產(chǎn)量的一半。

　　然而，在繁榮背后，全行業(yè)蘊(yùn)藏的危機(jī)也日漸顯現(xiàn)，其中最突出的問題是產(chǎn)能無序擴(kuò)張，行業(yè)整體利潤日趨微薄。

　　一個典型的例子即是，從南海大瀝起家的鳳鋁鋁業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，逐漸擴(kuò)張成為產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋樓宇建筑、交通系統(tǒng)、軍工，月產(chǎn)能達(dá)2.5萬噸的鋁業(yè)巨頭。然而，該公司的技術(shù)部經(jīng)理黃志其表示，目前全國鋁材市場需求量為600萬噸，但鳳鋁只占據(jù)其中5%的市場份額。

　　“整個鋁型材的市場占有率有可能趨于更低?！睋?jù)廣成鋁業(yè)有限公司的總經(jīng)理林文分析，產(chǎn)能過剩的原因來自上游電解鋁的供應(yīng)過量。2008年、2009年由電解鋁生產(chǎn)出來的擠壓類鋁制品為800萬噸，今年到了1200萬噸，但一線的品牌并未能達(dá)到50%的增長。

　　“這意味著在全國各地那些年產(chǎn)一兩萬噸的低品牌廠新建了很多，這種重復(fù)、低質(zhì)的投入，帶來了激烈而無序的競爭。近年來在河南、山東等內(nèi)陸地區(qū)的中小型鋁材行業(yè)瘋狂地野蠻地生長，導(dǎo)致行業(yè)現(xiàn)狀比較分散，良莠不齊?！秉S志其說。

　　林文認(rèn)為，目前內(nèi)地的企業(yè)雖然說現(xiàn)在是幾千噸、一萬噸，但現(xiàn)在發(fā)展依然十分迅速，市場前景較為看好?！耙?yàn)楝F(xiàn)在市場發(fā)展還不是很規(guī)范，未來兩三年二三線民用市場的空間會比一線城市要大?！?/p>

　　建議提高環(huán)保準(zhǔn)入門檻規(guī)范行業(yè)發(fā)展

　　林文認(rèn)為，現(xiàn)在整個行業(yè)以及整個經(jīng)濟(jì)的走勢都處于U型的左邊，現(xiàn)在整個行業(yè)以及整個經(jīng)濟(jì)的走勢繼續(xù)下跌的勢頭不會再增強(qiáng)，長期來看，往上拉就要重復(fù)2009年的做法，但普遍認(rèn)同純粹靠資金拉動經(jīng)濟(jì)的邊際效應(yīng)已經(jīng)逐漸減弱。如果對產(chǎn)能無序擴(kuò)張的問題不加以控制，最終的結(jié)果也有可能是一個血洗的過程。

　　事實(shí)上，與鋁材行業(yè)相似的鋼鐵行業(yè)就曾遭遇大的合并兼購、小的關(guān)停并轉(zhuǎn)整個行業(yè)洗牌的過程?！颁X型材會不會走到這個過程比較難說，但我更希望能夠在環(huán)保節(jié)能方面提升準(zhǔn)入門檻的話，全國來說鋁型材的標(biāo)準(zhǔn)并不一致，廣東的標(biāo)準(zhǔn)一般會比較高，能否全國統(tǒng)一一盤棋，以免出現(xiàn)資源方面的浪費(fèi)。”林文表示。

　　“整個鋁加工行業(yè)洗牌的時間不會像家電制造那樣短期內(nèi)或者三五年就完成，過程會比較平緩，但要走規(guī)范化的路，要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能準(zhǔn)許生產(chǎn)?！?/p>